Marktbewerking
Market Mind is dé specialist op het gebied van marktbewerking. Of het nu gaat om een producent, groothandel, zakelijke dienstverlener of verzekeraar, een effectief plan voor marktbewerking is de motor voor omzetgroei. Organisaties concentreren zich in hun business strategie veel op hun product, promotie en de prijs maar te weinig op het effectief bewerken van de markt. Benut uw marktpotentieel met de bedrijfsanalyses en marktbewerking plannen van Market Mind.
Marktbewerking plan met groei initiatieven
Market Mind ontwikkelt een plan voor marktbewerking voor betere business focus, verkoopproductiviteit en doelgroepbenadering. Wij maken met datamodellen en informatiebronnen een effectieve marktbewerking analyse van:- » het marktpotentieel
- » uw marktpositie
- » marktsegmentatie
- » uw verkoopcapaciteit met direct sales, agenten en dealers
- » rayonindeling
- » verkoopresultaten versus omzetpotentieel
- » white spots
Wij verrichten marktbewerking planning niet alleen voor Nederland maar zijn ook veelgevraagd in andere Europese landen. Vanuit deze gedetailleerde marktanalyse komen we met de opdrachtgever al snel tot een plan voor marktbewerking. Met als doel om het rendement op verkoopinspanningen te verbeteren en de markt effectiever te bewerken. Wij adviseren opdrachtgevers tijdens marktbewerking sessies ook over gerelateerde onderwerpen zoals:
- » dealernetwerk ontwikkelen
- » sales management processen
- » klanrtrelatieplanning
- » verkoopleads
- » CRM
- » klantbenadering
- » ambassadeurs
- » marketingconcept
- » channel management
Marktbewerking analyse
Een plan voor marktbewerking begint een overzichtelijke marktanalyse:- » wie is de doelgroep?
- » welke marktsegmenten kunnen we onderscheiden?
- » hoe groot is het omzetpotentieel per marktsegment?
- » wat is uw marktaandeel op de diverse segmenten?
- » wie bewerkt welke doelgroep?
- » concurrentie mapping en vergelijking
- » product marktcombinaties ontwikkelen
- » internet marketing voor voordelige leads per segment
Wij maken datamining in bedrijvendata om scherpe marktanalyses te maken. Hierbij waarderen wij de verschillende bedrijven uit uw doelgroep op basis van verwacht verbruikpotentieel. Achter ieder cijfer uit de analyse hangt derhalve een bedrijfsnaam. De marktbewerking analyse wordt hiermee concreet onderbouwd wat de geloofwaardigheid en de praktische roll out ervan vergroot. De database files kunnen worden geďmporteerd in uw CRM. Voor meer informatie zie:
- » marktbewerking & klantrelatieplanning
- » marktbewerking voor B2B
- » marktbewerking - segmentatie model
- » managementrapportage sales performance
Marktbewerking plan
Wij zijn meesters in het ontwikkelen van een marktbewerking plan voor B2B ondernemingen. Aan de hand van de marktpotentieel analyse en klantdatabase adviseren wij onze klanten omtrent de ideale verkoopcapaciteit en de diverse marketingdistributie mogelijkheden, zoals:- » Direct sales met o.a. Key Account managers, Account managers, Specialisten, Telesales, etc.
- » Mono brand resellers die zich volledig concentreren op uw merk
- » Multi brand resellers (value added resellers vs volume resellers)
- » Retail
- » Verkoopagenten
- » Lead generators
- » Franchising
- » Licensing
We maken een marktbewerking overlay van de verschillende distributiekanalen om de verkoopcapaciteit en uw marktaandeel per segment te analyseren. Zo brengen we uw marktbewerking haarfijn in kaart en kunnen samen met u sparren waar aanpassingen noodzakelijk zijn en hoe u de witte vlekken kunt vullen. Verkoopcapaciteit verhogen zou hoog op de groeiagenda van veel bedrijven moeten staan. Echter het is van groot belang om een juiste marktbewerking structuur aan te brengen. Het toevoegen van dealers zonder goed doordacht plan, kan averechts werken.
Kom ook eens naar onze open brainstormsessie over Marktbewerking & Dealer development . Een waardevolle middag vol met ideeën en praktijkvoorbeelden hoe u uw markt effectiever kunt bewerken en dealers kunt stimuleren.
